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“山货上头条”助桂品出乡百色芒果借力抖音电

来源:www.baidu.cn 发布:某某声学工程有限公司 阅读:

  清晨,汽车行驶在蜿蜒的山道上,两边是漫山遍野的芒果树,小六坐在副驾驶上拍摄这一路的风景。他带着同事,正要去山上收购芒果。

  到达目的地后,山坡上采摘芒果的妇人穿着空调服,将青色的芒果一筐筐挑到山路上的三轮车里,小六在视频里解释道,“这果只能从上面挑下来,因为大车进不来,等下就是用三轮车拉到大车上装回去”。

  摄像机也记录下了这样一幕,当小六的员工对收购的芒果进行清点、称重时,视频里的果农对小六说,“谢谢你们收了这么多芒果,等下要炖鸡给你们吃”。

  自从在抖音电商卖家乡水果以来,小六就希望可以让更多人认识百色的芒果。他希望将家乡的品牌传播给更多人的同时,水果电商这门生意也切切实实改变了他的人生。

  据了解,在百色参与种植芒果的农民超过10万户,该市芒果目前种植面积超过136万亩,预计今年产量将超过100万吨。随着6月下旬的开采上市,百色芒果销售旺季正式到来。

  小六告诉南都记者,作为一个袖珍人,他过去靠在村子里给村民写字画为生。结婚生子后,由于两个孩子生病,他的经济陷入困难,2013到2014年还领过两年低保。后来经济稍有好转,小六就不再继续领低保。

  为了改善生活,2017年他注册了头条号“小六视野”,开始在网上拍视频记录自己的乡村生活。在分享摘果的视频时,有不少粉丝会在评论区询问,希望通过小六可以直接购买到这些农产品。

  彼时头条小店刚刚上线,小六成为了第一批被邀请开通小店的创作者,他也就顺势开启了通过电商卖家乡水果的生意。“我们一直跟着电商的步伐在成长”,小六表示,他的视频在西瓜视频、今日头条和抖音同步更新,抖音电商目前成了他销售水果的主要渠道,去年卖出了100多万斤的芒果。

  最初小六通过短视频平台的补贴盈利,开始做电商后就又开启了新的渠道,提起这些年的变化,小六充满感慨,“短视频改变了我的人生。现在不光是我自己好起来了,我还带动着身边的人好起来了,还能一起为家乡发展贡献力量”。

  “现在我们的抖音直播间每天轮流直播,时长达十小时以上,主播也可以起到店铺客服的功能”。小六透露,目前“小六视野”已经积累了455万粉丝。

  据了解,小六的团队分为三部分,分别是内容、电商以及供应链团队,其中供应链团队的任务是最重的部分,要跟果农对接,到果园采收。有些地区山路不便,大车不能开上山,甚至需要靠人力将芒果挑下来。小六会在视频里记录下这些画面,他的评论区有不少人感慨,通过视频看到了果农的不易。

  在过去,这些果农主要靠线下经销商销售,但小六认为这种销售模式下,消费者并不会知道自己吃的芒果来自广西,短视频电商最大的不同是,通过销售水果也给家乡做了宣传,“大家看了我们的视频,就会知道这些水果来自广西”。

  在小六看来,内容电商最大的不同就是和粉丝之间的情感维系,“我是袖珍人,个子不高,曾经是低保户,然后通过努力能有今天的进步,粉丝们也是看着我成长的。我们的粉丝跟我们之间有情感支持,粉丝出于信任购买的我们的产品,这也是一种责任。所以我们要对得起粉丝的信任。”小刘表示,一旦运输过程中出问题导致用户收到的水果受损,对消费者都是包赔的。

  农派三叔电商创始人岑参在回家乡卖水果前,从事的是互联网行业。他是百色田东县当地人,2009年从中山大学计算机专业毕业,顺理成章地留在了广州的互联网企业。工作三年后,岑参发现,广州的电商发展得如火如荼,但家乡的芒果、沃柑等优质水果还主要在线下销售。熟悉互联网的岑参便产生了回乡创业的想法,“当时我就想,能不能利用我所学的知识,利用互联网让家乡的这些优质农产品有更广阔的销售途径?所以我就回来了”。

  2012年,岑参联合老乡宋广福一起回乡,抱着试试看的态度,试水电商。尽管刚开始经营模式还不成熟,但销量和营业额依旧喜人,这给了他们很大信心。2013年,两人在家乡创业开设公司、招聘团队,全心投入到电商领域。

  2019年,一向关注互联网的岑参发现了抖音的火爆,于是开通了名为“农派三叔旗舰店”的账号,开始通过抖音短视频带货。

  2020年,他们开始尝试直播,最初表现平平。直到在2021年3月的一场直播中终于迎来转机,当晚的营业额达到了110万元。在尝到甜头后,岑参决定全力主攻直播带货。他迅速招募更多的团队成员,延长直播时间,并开通了一个新的抖音账号“觅小熊鲜果”。截至目前,“农派三叔水果基地”的直播间有62.24万粉丝,“觅小熊鲜果”也积累了28.5万粉丝。直播时间则从上午十点一直持续到凌晨一点,5个主播轮流直播。

  和小六一样,岑参在抖音电商也是冬天卖广西的沃柑、夏天卖芒果,去年他卖出了三百万斤左右的芒果,今年岑参计划的销售量与去年持平。

  岑参告诉南都记者,短视频电商作为新的销售渠道,对果农来说是更有利的,因为更多的渠道会导致更不容易压价,此外电商的分级销售也更突出,会整体提高在果农那里的收购价格。此外,直播在展示水果品质上也有独特优势,“直播宣传很直观,消费者可以更清楚地了解百色芒果的品质”。

  提起家乡的水果,小六充满骄傲,“对于我们做三农电商的人来说,整个广西就是一个得天独厚的环境。哪个季节哪里有出产的水果,我们就到哪里去”。小六介绍,百色一共有五十多种芒果,他在视频里会针对几种主要品种进行讲解,教粉丝如何分辨生熟,如何吃、如何开等,“我们会把果农告诉我们的东西,通过互联网告诉更多人,让大家更了解百色的芒果品种”。

  岑参同样希望可以将百色芒果更好地宣传出去。作为百色市人大代表,他在今年1月提出建议,希望芒果产业保护条例列入百色市地方立法计划,通过立法将百色市芒果产业的管理和品牌保护纳入法治轨道,让法治为百色芒果产业发展保驾护航。同时,要将芒果采收上市日制度写入地方法规,让执法部门对芒果生产未熟先采行为所开展的执法检查更加名正言顺、有法可依对芒果销售低价乱价、以次充好等行为进行管控,确保百色芒果品牌声誉等。

  据了解,为了保证当地芒果品质,树立和维护百色芒果品牌形象,防止未成熟芒果上市销售,百色政府每年都会根据当年百色市气候特点和果园管理情况,结合专家和技术人员对百色芒果生物学特性深入分析的结果,确定了当年芒果主要品种开采上市日。

  今年6月21日,百色市委、市政府召开新闻发布会,宣布从当日起,台农1号芒无胚果开采上市,正式开启了2022年百色芒果季。百色市副市长古俊彦介绍,百色芒果目前种植面积超过136万亩,预计今年产量将超过100万吨,首次实现面积、产量“双破百”的目标,成为百色农民增收的重要支柱产业。百色市商务局局长兰田宁介绍,电子商务成为芒果销售新业态新趋势,2019年至2021年,“百色芒果”连续三年在应季水果搜索热度中排名第一,电商率超过60%。

  提起当地芒果产业的变化,岑参感叹,“以前可能大家觉得芒果只是种植户的事,但这几年来随着全民推广,大家对芒果宣传的参与度都高了很多。在现在这个季节,百色几乎全民都在卖芒果,不是卖芒果的也会努力把百色芒果宣传出去。大家都以我们地方有这样好的产业为傲”。